伊顿渠道故事:传统IT渠道商若何冲破瓶颈？
——专访成都永正鑫业电子科技有限公司
作为资深的IT渠道商，成都永正鑫业电子科技有限公司（以下简称“永正鑫业”）是全球领先的动力治理公司伊顿在中国西南区的重要IT渠道合作伙伴。大年夜2005年成立开端，永正鑫业凭借丰富的产品线资本和专业的售后办事团队，致力于为IT行业客户供给最优质的办事。如今，经由十多年的成长，永正鑫业已经成功成长为集不间断电源、周详空调、数据中间解决筹划、售后办事等多元化营业于一身的优良IT渠道供给商。
得益厂商助力 成功实现转型
在永正鑫业总经理王宝平看来，公司的成功转型与其跟伊顿公司的合作是密弗成分的。他表示，几年前他已经意识到传统纯真以发卖产品为核心的经营模式已经无法适应市场的办法，要想冲破自身局限性，深化渠道价值，必须要大年夜专业化和多元化两方面入手。而伊顿公司恰好在这两方面赐与了渠道伙伴最大年夜的支撑，是以，2015年他选择正式与伊顿杀青合作，签约成为伊顿以及旗下山特品牌的代劳商，代劳营业范围涵盖不间断电源、周详空调、模方^TM一体化解决筹划等。
谈到与伊顿的合作感悟，王宝平说：“一向以来，伊顿公司都异常看重IT渠道营业的拓展，重视对渠道合作伙伴在技巧、办事才能方面的培训，以赞助我们快速而精确的响应客户的需求。我们公司的技恋人员都邑按期被邀请参加伊顿的渠道培训会，进修最前沿的行业趋势和立异技巧，这让我们在面对客户的多样化需求时可以做到游刃有余，同时也推动我们以最快的速度实现了营业成功转型。”
联袂伊顿 共赢西南市场
在伊顿的鼎力支撑下，如今，永正鑫业已经冲破传统IT渠道商的瓶颈，成长成为营业多元化的IT渠道办事商。而在应对大年夜型项目时，伊顿也会供给全方位支撑协助代劳商赢单。永正鑫业的客户重要集中在金融、当局等行业，该行业用户对品牌、质量、售前售后办事等都有着极高的请求，凭借伊顿品牌的国际影响力，以及全球领先的办事体系，永正鑫业袈溱项目攻关初期就博得了客户的高度信赖。
合作三年来，在伊顿公司的赞助下，永正鑫业袈溱西南市场的份额逐年增长，两边先后成功合作了成都会智能交通、自贡市安然城市、西藏自治区4G网监控项目、成都会武侯区审查院等浩瀚项目，进一步巩固了伊顿品牌和永正鑫业袈溱西南IT市场的优胜口碑。
近年来，在云计算、大年夜数据、物联网、移动互联等新信息通信技巧（ICT）的驱动下，技情况态、贸易模式、发卖模式等都已产生了巨大年夜变更，将全部IT家当带向了新的转折点，更为IT渠道商们带来了新的机会与挑衅。在IT渠道商的眼中，以前单单依附发卖产品即可获取利润的时代已经一去不返了，在历经了多年的“蛮横发展”后，IT渠道商们如安在日益激烈的市场竞争中冲破瓶颈成功转型？让我们来聆听来自他们最真实的声音。
伊顿这些年在IT市场和数据中间范畴的实力，在业界有木懿睹。丰富完美的解决筹划、高质量的产品、极高的性价比、全方位的办事体系、稳定的渠道政策，这些都为伊顿IT渠道合作伙伴带来了更大年夜的市场机会。
产品+政策 伊顿的IT市场组合拳
2014年，伊顿收集客户的多样化需求，推出了中小型机房经典解决筹划——模方^TM。模方^TM无缝整合数据中间物理基本举措措施，供给高效绿色的模块化一体解决筹划，可以或许安闲应对供电、制冷、扩容、治理等各方面带来的挑衅，综合反竽暌钩了伊顿在整体解决筹划范畴以及应用技巧立异、把握市场应用需求的周全优势，更在市场开辟方面为IT渠道商带来了无穷商机。

伊顿模方一体化解决筹划
在产品线方面，作为UPS行业翘跋扈，伊顿在保持大年夜功率UPS技巧优势及市场领先地位的同时，赓续加大年夜在中小功率UPS产品上的研发投入，为IT营业持续推出立异产品，完美匹配高功率因数的IT设备。以伊顿9PX系列 UPS为例，作为伊顿小型高端UPS家族的主力军，伊顿9PX系列UPS产品自推出以来，囊括了多项小型UPS产品之最，为中小型数据机房供给了更专业的电力保护。同时，它也凭借极高的综合竞争力，博得了市场的一致好评。
据伊顿电能质量营业部IT渠道发卖经理顾赟介绍，伊顿将在2017年持续加强对IT渠道的扶植与投入，推出更具吸引力的渠道鼓励与培衙魅政策，大年夜而进一步巩固伊顿在中国电能质量市场的领先地位。
 
关于伊顿
伊顿是一家全球领先的动力治理公司，2016年发卖额达197亿美元。伊顿致力于供给各类节能高效的解决筹划，以赞助客户更有效、更安然、更具可持续性地治理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.5万名员工，产品销往跨越175个国度和地区。如需更多信息，敬请拜访公司中文网站：www.eaton.com.cn。