近年来，家电下乡在太阳能行业成长中扮演了十分重要的角色，太阳能企业大年夜有超出龙门成真龙的气概。是以在11月2日第三轮太阳能家电下乡投标中，共有264家临盆企业介入竞争约100个阁下的下乡名额，人浮于事，天然是优胜劣汰，竞争异常激烈。

    但在笔者看来，国内太阳能行业固然已经有6000多家临盆企业，临盆才能弗成谓不大年夜，然则绝大年夜部分还处于作坊式成长阶段，技巧力量十分脆弱，绝大年夜部分企业并未形成本身的科研技巧立异体系，这大年夜6000多俭朴业中只有264家能进入家电下乡投标阶段就能看出来，并且即使是这4%的企业，也存在技巧同质化严重的现象。在第三轮投标被炒的如火如荼刹那，笔者懂得到，太阳能家电下乡企业关门改行的情况习认为常。家电下乡固然可以成为企业开辟市场，扩大年夜临盆的大年夜好机会，但盲目扩大，导致品牌扶植和发卖收集跟不上，必定陷入跋前疐后的地步。拥有立异技巧，建立差别化产品体系，实现入乡随俗切近本地，才是企颐魅真正应当面对的行业难题。

    我国农村太阳能市场分布广阔，地区之间差别千变万化。产品层面上，这种差别重要表如今光照资本、水质状况、电压等方面；办事大年夜面上，农村地区又存在交通和通信便捷与否的差别，这都对下乡企业提出了更高的请求。此前有某有名太阳能企业老总声明椅氯狯农村市场，并列出五大年夜来由，可见农村市场开辟之艰和保护之难。

    差别化优势并非一句空论，表如今产品上，须要企业具备用户需求反馈机制以引领行业成长，建立完全发卖机制以控制市场动向。企业研发人员在开辟市场刹那，就应针对用户需求的不合而规定区域，起首大年夜产品设计上表现差别化。酸雨频发地区，太阳能集热管和支架的抗腐机能就要晋升；水质酸碱度不达标的地区，太阳能的内胆和温控仪都要具备更强的抗腐机能，而过滤装配的设备也是必弗成少；光照度不敷的地区，太阳能真空管的集热本领就要达到“寸光必争”。如斯，在赓续解决用户需求，赓续应对地区差别的过程中，企业就积聚起产品上的差别化，并在市场竞争中拥有了差别于同业的优势。

    而在办事上，相对于产品德量来说，可能是企业面对的更大年夜艰苦地点。农村用户分布不如城阛阓中，交通、通信也不比城市蓬勃，这都给企业售后办事体系袈潇成了压力。明白这一点，或许我们对膳绫擎这位老总的无奈声明有了更切实的领会。然而工作并非没有解决的办法。合理建立售后办事点，拥有完全的客服反竽暌功机制，就是可行之道。在这一点上，太阳能企业应当借鉴家电企业的客服模式，实现县有店、镇有点、村有站的发卖售后一体化收集构造，如不雅再加上24小时德律风咨询，这种办事上的差别化优势就表现的极尽描摹了。

    入国问禁，入乡随俗才是取胜之道。处于初级成长阶段的太阳能行业企业，无论中标家电下乡与否，都需在产品、办事方面适应市场，随势而动，建立整套临盆发卖和售懊悔制，灵活应对复杂多变的农村市场，博得成长先机。