来源：仪众国际

作为一名企业家或是科研机构的引导，您是否曾经面对如许一些难题：当须要采购昂贵的仪器设备时，大年夜笔资金投入成为企业成长的一大年夜包袱;与此同时，因为项目本身在科研价值方面的不肯定性，购进仪器设备带来了很高的市场与技巧风险，很可能，跟着研发项目标进展，刚采购的仪器设备，就须要进级换代甚至面对镌汰;并且除了承担购买成本以外，仪器设备的日常维修、保存保管、计量校准、进级更新、移揭捉保险等方面在时光和成本的支撑，都是须要解决的问题。跟着问题日益凸显，科技租赁办事在我国悄然鼓起!日前，仪众传媒记者走进国内科技租赁营业范畴领军企业北京东方中科集成科技股份有限公司，公司副总裁兼科技租赁事业部总经理裘黎剑接收了记者查访。

北京东方中科集成科技股份有限公司副总裁 裘黎剑

　　与时俱进

　　北京东方中科集成科技股份有限公司(以下简称"东方集成"或"公司")是在中关村科技园区注册的高新技巧企业，于2000年由中国科学院有关单位提议设立，今朝已经成为中国电子测试测量范畴领先的综合办事商。

　　据裘总介绍东方集成的成长大年夜致分为三个成长阶段：

变更中求成长

　　第一阶段2000-2002年，经由过程大年夜范围代劳国际有名品牌产品，确立了行业领先地位。公司凭借较强的股东背景、技巧背景和资金实力，以及创业团队的行业经验和凸起的工作事迹，获得了包含福禄克、泰克在内的全球领先电子测量仪器厂商的承认，成为其在中国大年夜陆地区的一级分销商。在短短的几年间，公司充分发挥上述优势，敏捷扩大年夜了营销收集，除北京总部外，在上海、深圳、南京、西安、武汉、成都等地设立了分公私灰干事处，初步形成了全国性的营销收集。在这一阶段，公司办事以供给基本办事为主，经由过程代劳发卖国际有名品牌电子测量仪器获取利润，营业范围保持快速增长，确立了在行业内的领先地位。

　　市场为导向 科技租赁成趋势

　　第二阶段2003-2005年，以客户需求为导向，形成了产品发卖和增值办事并重的营业模式。跟着国内经济的成长，行业内的需乞降竞争态势也产生了很大年夜变更。一方面，关系营销和单一的价格竞争在客户采购决定计划中的感化慢慢弱化，办事才能变得日益重要，对综合办事的需求逐渐浮现，简单的产品演示、现场增援、物流配送、技巧培训等基本办事已不克不及完全知足客户的需求。另一方面，跟着对中国市场的懂得和看重，上游供给商出现出“四化”趋势，即临盆本地化、人员本土化、治理地区化和发卖扁平化，并且速度越来越快，力度越来越大年夜。在这一大年夜的背景下，一些区域性分销商获得了成长，其切近客户、为客户供给本地化办事的优势逐渐浮现;一些分销商采取了专注于细分行业的贸易策略，集中资本加强供给完全解决筹划的才能，同时积极拓展产品线，以进步客户知足度;行业内排名靠前的代劳商则在稳定原有营业的基本上，加快了营业模式转型和区域扩大的办法。面对这些变更，东方集成及时调剂计谋，提出打造以“两个根本改变”(即大年夜产品导向转向客户导向、以产品发卖为主体转向产品发卖和增值办事并重)为标记的企业核心竞争力。在持续加强发卖团队的同时，公司设立了负责产品治理和应用拓展的办事团队，以及负责本地市场推广的区域市场团队，周全进步公司的办事才能，开端为客户供给具有高技巧含量的增值办事。在这一阶段，东方集成仪器发卖和增值办事并重，形成了“产品+办事”的营业模式。经由过程高质量的增值办事，本公司营业范围持续保持快速增长，以增值办事促进产品发卖的营业模式初步形成。

　　2006年-至今，周全开展仪器租赁营业，成为领先的电子测量仪器综合办事商。确立了以“产品+办事”为核心的营业模式后，东方集成在对国际上本行业市场成长趋势经久跟踪调研的基本上，结合自身优势和中国本土市场特点，积极推动贸易模式立异，在国内为客户供给仪器租赁办事。同时，经由过程与国内专业机构合作，延长出计量校准、维修保护等一系列支撑性技巧办事。本阶段，公司根据自立制订的成长计谋，已经建立了“营业+产品+办事”的电子测量仪器综合办事模式，并取得了初步成长。盈利模式大年夜成立之初单一的发卖营业，成长到为客户供给包含仪器发卖、体系集成、租赁在内的一站式综合办事，较大年夜地进步了公司的核心竞争力。

　　“科技租赁在国际上已经是一个集中度很高的成熟行业，全球90%的生意都集中在5家最大年夜的公司手里，但在中国，这学生意才方才起步。”裘总讲到，所谓科技租赁，就是办事于IT、通信、航空航天、生物制药等高科技行业的仪器仪表设备的租赁，“大年夜本质上说，科技租赁和我们日常平凡生活中的汽车租赁、婚纱租赁是一样的，但因为是针对B2B范畴，所以一向不为外界所知。” 对于安捷伦等老牌通信测试仪器制造商来说，在美国，日本及欧洲其每年临盆的设备中跨越30%的比例是卖给了各类租赁公司，也就是说，只有70%的设备是被最终用户企业或者科研机构买下来的。“这解释对于科技公司来说，测试设备的租赁已经是行业的广泛现象。”

别的新的引导人上台今后一向在强调市场化，企业成长更多让市场来决定，所以仪器租赁已经成为一种趋势。”裘总解释。

　　而对于今朝国内很多代工型企业来说，生计问题可能不再是最严格的问题，也有较为稳定的客户，但资金并不充分，而产能的周期波动又很大年夜。“别的，测试设备的购买大年夜签订合同到临盆、发货的┞符个周期须要3～6个月时光，但客户可能下周就要下定单，这里就有一个时光差，若何解决成长跟资本之间的抵触?这里科技租赁的感化就跟融资类似，但实际上比融资更快捷，不须要审批，能直接解决问题。

　　晋升自身本质 推动国内科技租赁家当

　　企业想开展租赁营业必须具备几个要素：起重要具有资金背景，因为仪器一般比较昂贵。裘黎剑介绍，早在2006年东方集成就花费了数切切元购买了大年夜概五、六十套TD的测试设备，可以说投入相当巨大年夜。第二就是技巧门槛，你必须具备响应的技巧程度。因为投资的是高科技产品，因为你必须具有响应的常识背景，其相干营业才能正常开展。第三就是稳定性。因为租赁营业涉及到经久投入的问题，如不雅不克不及包管稳定性，那么没有企业袈涓意信赖你。第四就是规范化运营。因为租赁涉及到营业比较多，大年夜购买到租出到后期的移揭捉再到仪器的镌汰更新换代有很多后续的营业须要开展，这就须要企业有一套完美的运营体系做支撑。

　　将上述这些前提都知足的话很难，所以国际上的大年夜型租赁公司也很少，根本上是一个国度一家。别的情况对于租赁营业的影响很大年夜，在美国的运营模式在中国不必定合适，反之亦然。所以国内租赁市场相对于国外可以说还处于婴儿期，处于起步阶段。裘总解释：“因为国外已经成长了几十年，我们才方才开端。并且租赁营业涉及到信用问题，租赁是应用权的转移，所以客户的信费用是我们营业开展的先决前提，我想这也是国内与国外营业差距的一大年夜原因。别的我们国内市场化还不敷彻底，很多都是国度来搀扶，这些企业更愿意直接购买。还有就是文化差别，中国人更信赖糊弄的器械擦鲈己的。当然我认为大年夜的趋势是对的，跟着经济文化的全球化，人们的思惟不雅念也在赓续改变。”

　　加强企业立异 争做国际一流办事商

　　针对这一近况，东方集成也做了很多的尽力。“国度更应当投在基本性研究而不是应用型研究，应用型研究更应当由市场来决定。所以我们起首在影响客户，主动与浩瀚科研院地点沟通，今朝国内很多的研究院所或者大年夜学都已经有了这个意识，这也便于我们工作的开展。其次我们也在跟进一些高科技园区的一些中小型企业，因为这些企业范围并不是很大年夜，前期没有须要去直接购买仪器。并且我们也在一些园区建立了公共实验室，园区内的企业完全可以免费应用。”裘总讲到，“当然我们固然在进修国外用户，但并不是都合适我们国度。所以我们会有选择性的去进修去借鉴，而不是照搬照抄国外的运营模式。”

　　想要成长，就必须立异。只有赓续知足客户日益增长的需求，我们才能够赓续成长强大年夜，持久的生计下去。“不与时俱进只有被镌汰，敌手不会原地踏步。立异不是为了立异而立异，而是根据你企业所处的情况、所拥有的资本、客户的变更以及企业本身内部治理的变更等一系列身分促成的。而东方集成一向都是异常在意这些变更，可以说我们不时刻刻都在立异。”

　　具体到科技租赁营业，裘总讲到：“大年夜周全竞争来看我们在国内可以说是没有敌手的，起首国外大年夜的租赁公司在中国的营业开展，有很多掣肘。毕竟在国内我们具备主场优势，对于市场情况的把握加倍清楚，营业的开展也加倍轻易。局部到某个合作品牌来讲竞争相对激烈，会有必定的竞争敌手。但因为东方集成的多品牌合作计谋又比其他公司占领优势，所以周全的竞争敌手较少，并且都是国际性公司。”经由过程裘总的解释我们可以看出，今朝国内涵科技租赁范畴东方集成可以说是独领风流，但与国际一流办事商还有必定的差距。

跟着科学技巧在硬件与软件上的快速成长，有人统计，不少高科技产品大年夜致只有18个月的“生命保鲜周期”，之后就可能要面对落后镌汰的命运。而因为企业和科研院所需求与成长的不肯定性，如不雅购买则须要冒很高的财务与技巧风险。是以，科技租赁加倍实用于市场或技巧风险比较大年夜的研发与临盆，可以说科技租赁在国内的鼓起已经势弗成挡!而东方集成作为国内科技租赁范畴引领者，必将攀上一个又一个岑岭!