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UPS厂商制定新战略 中小机受重视

作者:高压电源网 日期:2016-05-18 10:40 出处:跌迁高压电源网 人气: 
      赛迪参谋研究显示,2006年UPS市场根本没有大年夜幅度的变更,这重要因为UPS市场已经根本发育成熟,并且要受到国度经济、地区经济、其他相干举措措施等的影响。赛迪参谋估计2006年,中国UPS市场共计发卖127.9万台,同比增长12.1%,发卖额达到26.1亿元,同比增长8.3%。
  在中国UPS市场上,2006年仍然是以40-60Kva功率产品为主流,10Kva的产品矫嗽讼奘后。大年夜成长势头看,作为更安然、更相符应用习惯的产品将来的市场前景更值得等待。
  大年夜区域市场构造来看,华东市场已经成为中国UPS花费的重心肠点。华东、华北、华南三大年夜区域明显高于其他区域,成为中国市场的花费引擎。东北、华中、西北、西南四地固然也有较大年夜幅度的增长,但增长速度均低于全国平均程度。这一现象与各地经济程度、IT普及程度、用户认知、花费才能等身分高度正相干,估计短期内这一差别仍将保持。
内容来自hvpsc.com


图1 2004~2006年中国UPS市场发卖情况

图2 2006年E中国UPS市场占领比率(按功率)

回望2006年的中国UPS市场,可以看到以下几个凸起特点:
  (1)2006年UPS持续沿着供给整体解决筹划的偏向成长。
  跟着收集应用的深刻,用户需求的出现个性化,用户不只关怀UPS本身的机能指标及靠得住性,并且加倍关怀全部供电体系的靠得住性及可用性;不仅关怀供电体系,并且关怀支撑全部数据中间营业的物理基本举措措施;不只关怀物理基本举措措施的日常运营,还关怀设备投资的短期、经久回报率及投资风险。行业市场的UPS用户广泛都欲望厂商不仅能供给高质量的UPS产品,并且可以根据不合用户的具体需求,供给个性化办事的全方位解决筹划、工程施工建议及完美的售后办事保障体系。基于如许的变更,纯真供给产品的竞争力正慢慢降低,厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等范畴的┞符体解决筹划。
内容来自hvpsc.com

  (2)国外品牌将加快高端技巧下移,致力开辟中低端市场;国内品牌将重视技巧积聚,重点冲破高端市场
  大年夜今朝中国UPS市场竞争格局来看,拥有技巧优势的国外厂商在高端市场上优势明显;而国内厂商凭借价格和渠道优势,在中低端市场事迹较好。然则大年夜将来成长偏素来看,国外品牌正加快高端技巧下移,致力开辟中低端市场;而国内品牌加快技巧积聚,重点冲破高端市场。以往国外厂商的高端UPS产品技巧含量高,机能优胜,然则价格昂扬,克制了国内用户的需求;跟着中低端市场的用户需求的增长,国外厂商在降低UPS的价格来争夺中低端市场的同时,将加快高端技巧在中、低端产品的应用,充分进步产品的性价比,扩大年夜在中低端市场的┞芳有率。相对于国外UPS厂商,国内UPS厂商在价格、渠道具备本土化的优势,缺乏高端产品的核心技巧,跟着中低端市场竞争的日趋激烈,国产厂商将加强高端产品自立常识产权产品的研发,推出技巧先辈、功能完全、价格具备竞争力的高端UPS产品,以技巧带动产品市场,冲破高端市场。 copyright hvpsc.com
  办事将出现品牌化趋势,跟着办事经济成为IT家当的成长偏向的地位确立,UPS厂商对办事的懂得也更加深刻,特别是经由几年的持续降价,厂商的在低端市场的利润空间已经很小,若何增长产品品牌的附加价值,如安在产品利润的基本上获得增值利润成为厂商重点思虑的问题。办事品牌化无疑适应这一厂商请求,同时也相符用户对办事更高请求的趋势。办事品牌化不仅可认为厂商带来增值利润,同时将成为厂商全方位综合竞争的利器。
  (3)营销渠道将由固定模式化走向渠道效不雅最大年夜化,渠道治理聚焦渠道效能评估;办事将出现品牌化趋势
  日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式,而转向实用化、灵活化和效不雅最大年夜化的渠道组织模式。将来的渠道模式并不克不及用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述,取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担当越来越多的本能机能和义务,如物流、办事等,同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订义务钡寥。须要采取更高层次的手段和办法,使渠道可以或许有效融入企业中来,进而实现有效控制。营销渠道的构建及完美终将环绕“效不雅最大年夜化”来进行。 copyright hvpsc.com
图3 2006年E中国UPS市场区域构造

  在渠道治理方面,渠道扁平化过程,将使厂商直接面对发卖终端,治理半径加宽,治理难度加大年夜,并且伴跟着竞争日益激烈且全方位深化,对市场的反竽暌功速度、对客户需求的及时把握与锾螃成为竞争的关键。厂商须要变革渠道治理手段,采取科学有效的渠道评估体系,对渠道的发卖才能、市场推广以及账款收受接收等运营信息进行评价,作为制订合理渠道政策和评判渠道好坏的有效根据,有助于厂商集中资本竽暌古势,获取核心竞争优势。
图4 2007-2011年中国UPS市场发卖量猜测
  对于将来5年的中国UPS市场,赛迪参谋持以积极的乐不雅立场。受益于公平易近经济步入新一轮上升期和上游供给才能的逐渐改不雅,中国UPS市场的外部情况将进一步向有利的偏向成长。在重要技巧环节,估计也将接踵取得重要进展,大年夜而有力地推动中国UPS市场的成长。

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